外贸员可以低于国内销售成本价格出口货物原因

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市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素.我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物.他们疯了吗 不.即使以低于进价的价位"贱卖"，外贸仍有利润.这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。

　　退税制度

　　退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源.为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%~17%不等.正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格.而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

　　假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税.按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商.这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入.在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。

　　外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观.当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合.出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额.核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口.在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。

　　因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

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