咨询者：“她干个体。” 律师：“干个体比较辛苦，工作没有时间性和节奏性。你是不是该多体
谅体谅她？” 咨询者：“我体谅她，谁体谅我？我必须与她离婚！”
律师：“离婚是你的自由和权利，你完全可以凭自己的意志提出这个请 求。不过，法律规定夫妻感情确实破裂的，才可以判离。你认为你和她的感 情已经破裂了吗？”
咨询者：“我们的感情已经完全破裂。如果不是由于我们的孩子，我早 就和她离婚了！”
律师：“其实我认为你们的感情没有破裂。你回去再好好考虑考虑，如 果决意要离婚再来找我代理，好吗？”
在这则对话中，律师巧妙地动用了心理学方法，通过法律咨询和口才， 使咨询对象的认识、情感和态度有所变化，解决其在生活中、工作中出现的 法律问题。
五、明晰案情，晓之以理 事实是案件的基础，法律是基于事实而适用的，了解案情、掌握事实是
极为重要的因素，在大多数情况下具有决定意义。若在事实上有疏漏和不确切之处，或有含糊其辞和不正确的情况，对于咨询的成败就会产生疑虑。但 是案件的记录上的一切资料并不都是必须的或重要的，相当数量的材料是没 有意义的，但却以某种方式进入了记录。
律师在收集材料时，必须以把握事实为出发点，分出主次，进行认真的
筛选，大量没有必要和不相干的细节应当被略去。在搜集大量事实材料的基 础上，总会发现决定案件的关键点，这一关键点是从一大堆混杂的细节中选择出来的。咨询律师应该利用自己清晰而流畅的口语才能，和蔼可亲、循循 善诱地和咨询者开展谈话，必要时要亲临现场或寻找相关关系人进行摸底调查，尽可能多地了解案情的相关资料和证据，从已经掌握的材料和证据之中 进行筛选，去伪存真、去粗存精，争取掌握事实材料中的关键点。在与当事人的谈话中，要克服当事人的心理障碍因素，把握当事人的心理特征，分辨 虚实和真伪，切中要害，寻找突破口，全面而真实地掌握案件的事实材料。例如在民事损害赔偿案件中，咨询者谈：
“律师，请帮助我治治那小子！他竟然敢拿木棍打我，还把我打成腿部
骨折！这是我的医院诊断证明和所有的医疗费用证明，请您过目。” 律师：“他为什么打你？” 咨询者：“她嫌我跟他姐姐谈恋爱，关他屁事。你说对不对？” 律师：“你和他姐姐是什么时候谈恋爱的？” 咨询者：“我们已经谈了十几年啦。她死也是我的人啦！” 律师：“你是不是对她不好？”
咨询者：“她对我好就行。” 律师：“那你们为什么不结婚？” 咨询者：“国家提倡晚婚，咱得响应号召，你说是不是？” 律师：“他在哪里打的你？”
咨询者：“在他们家。”
律师：“你去他们家干什么？” 咨询者：“去看丈母娘呗。”
一个善于分析、分辩虚实和真伪的律师，从这则对话中不难发现咨询者其中绝大多数陈述都是假的。本案的事实情况是：该男青年与女青年谈恋爱， 后女方发现男方品行不端，便表示要断绝恋爱关系；男青年不死心，某日身带匕首进行威胁，当即被女青年的弟弟用木棍打倒，造成腿部骨折。
六、雄厚的底蕴
1.深厚的专业功底。 律师在法律咨询的过程之中，要现身说“法”，这就要求律师必须知法、
懂法、信法，对法律有广博的阅览和深刻的研究。 法律是一门独立而又综合的学科，是一门社会人文科学。法律决不是一
般人所理解的法律文件和法律法规条文的简单相加和重复记忆，法律既包括 现行法律法规的总和，又包括对现行法律法规不合逻辑、有漏洞、甚至错误的地方的法理批判和对完满法律状态和法律制度的法理思考和法学研究，既 包括对本国法律历史和法律现状的比较研究，又包括对本国法律历史、法律现状和外国法律历史、法律现状的比较研究，这个学科的广博性是不能一语 穷尽的。
作为律师，要锻炼好自己的口才，则必须有相当的法律专业功底。雄厚
的法律专业功底是律师口才这条源源不断的河流的生命之源，没有这个 “源”，便没有律师口才这个“流”，二者之间是源和流，原因和结果的关系；要想使律师口才这条河流生生不息、源源不断、长流不停，则必须培育 好源头、养护好源头，使其永不枯竭。培育好源头、养护好源头，就是指律师必须不畏艰难，勤勉为本，孜孜探索，广览各种法律知识，谙熟各种法律 理论，努力提高自己的法律修养和法学修养。只有这样，才能使自己的口才时如涓涓细流，娓娓道来、情深意长；时如湍湍急流，有理有据、令人折服； 时如汹涌江河，气吞山河、慷慨其辞；时如怒吼波涛，卷吞天空、浪中淘金。
2.广博的知识涵养。
一个人的修养、涵养包括人格涵养、性格涵养、知识涵养、言谈涵养和 举止涵养等几个方面，其中绝大多数的涵养是后天经验积累和后天锻炼的结 果，而知识涵养是所有其他涵养形成的基础。
一个人的口才是其涵养基础的一扇窗户，是表现其人格、知识、性格的
重要途径，因此，也就是其人格层次和知识水平的显著标志。是否有恢宏的 人格，是否有博深的知识基础，取决于他的知识阅历、知识涉猎范围和求知的艰辛程度。律师咨询业务涉及的知识范围是相当广泛的，这就要求律师必 须坚持从自我修养作起，拓宽自己的知识面，提高自己的人格修养和知识修养，使自己的口才与众不同，提高到一个新的档次，达到一语道出、四座皆 惊的口才效果。这里有一例可以借鉴：
咨询者（某大学生物工程学教授）：律师同志，我在长期的教学过程中 研究发明了一种新型水稻品种，请问我能申请专利吗？
律师：根据我国《专利法》第 25 条的规定，动植物品种的发明是不能授 予专利权的。因此，您研究出的这种新型水稻品种是不能授予专利权的。这 是因为，我国是一个农业和粮食生产大国，粮食生产关系到我国十几亿人口
